セールス マインドセット

一番強力なビジネスツールはコミットメント

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あなたはビジネスにおいて常に
コミットしているでしょうか?

 

何かを提供する場合はコミットして当然のはずですが
以外としていないビジネスも多く存在します。

 

また、コミットしていなくても
許されるような業界もあります。

 

コンサル、コーチなど無形商材で
知識や技術を提供する場合

成果がでるかはクライアントの力にもよるため
コミットすることが難しいとされています。

 

コミットメントが難しいからこそ勝機がある

結果にコミットすることが難しい業界だからこそ
コミットする事で差別化することができ
勝機がでます。

 

例を上げるなら、ライザップです。
ダイエットできるかは、クライアント次第でもあります。

 

しかし、その結果にコミットするからこそ
高額でもライザップに通う人がいるのです。

 

コーチ、コンサルも結果にコミットすることで
クライアント獲得がしやすくなるといえます。

 

但し、注意点はクライアントが本気かどうか。

 

他責にする傾向であったり
依存傾向があり
お金を払うから何とかしてくれ!

 

そのような印象を受ける場合は
コミットすることが難しいと言えます。

 

本気、覚悟が見られる顧客には
提供者も覚悟を決めて
コミットすることでセールスも容易になり
クライアントの実績も出やすくなります。

 

コミットメントは非常に強力な
ビジネスツールなのです。

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