集客ではなくセールスと商品の高単価化に力を入れるべき理由

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集客さえできれば問題無い！

そう考えている人は多く、集客のセミナーなどは人気があります。
特に起業初期は集客が難しいため、力を入れる人も多いのですが、実は起業初期こそ集客に力を入れてはいけません。

やるべきことはセールスと高単価商品の作成です！その理由を解説します。

集客よりもセールスに力を入れる理由と得られるメリット

集客する際には、労力をかけるか、お金をかける必要があります。
具体的には労力で見ると、交流会の参加やブログを毎日更新したり、メールを送ったりと、集客するためにやるべき事は沢山あり、時間と労力が必要です。

投資であれば、広告を使ったり、ランディングページを作成したりと、お金が必要となります。
資金に余裕があれば広告を出す方法も有りですが、最初から費用をかけるのも勇気が必要です。

また、集客手段も様々で何をすれば良いのか分からないケースもあります。起業初期のビジネス初心者には難しいといえます。

１で解説した通り、集客は難しので、まずはセールスを磨くことが大切です。
なぜなら、成約率を高くすることで、難しい集客は少なくて済みます。

例えば、１ヶ月に20人集客して、セールスの成約率が10%なら２人成約となります。
（集客20人×成約率10%=成約2人）

セールス力を磨き、成約率40%にする事で、上記と同じ２人成約するには集客は５人で済みます。
（集客5人×成約率40%＝成約2人）

起業初期に１ヶ月に20人集客することはとても難しいものですが、5人だけなら、なんとか集客できないでしょうか。

上記の例では１ヶ月に２人しか販売していない計算になります。
それだけでは少ないと思われたかもしれませんが、２人で十分な収入になるように、高単価商品にする必要があります。

単価30万円であれば、2人成約で60万円の売上となります。単価50万円であれば、100万円/月となり年収でみると1,000万円を超えます。

もし、商品が5万円だった場合、２人ですので、10万円の売上です。これでは１ヶ月の収入で考えると少ないので、更に成約率を上げるか集客をする必要があります。

２と３ができれば、利益はでます。その利益を集客に投資する事で、集客数を増やすことができます。
１ヶ月10人であれば、40%の成約率で4人成約ですので、一気に売上が倍になります。

難しい集客は広告や集客代行業者に依頼することで、労力をクライアントの獲得やサポートにつぎ込むことができ、クライアントの満足度も上がります。

高い成約率と高単価商品で、広告の投資も可能となります。

集客は必ず必要です。しかし、難しいがために、集客で最初につまずいてしまう人が多いのも事実です。
よって、集客を極力少なくて済ませる方法が、セールス力を磨くことと、商品を高単価化することです。

集客が難しくて困っているなら、まずセールスと商品の高単価化を推奨します。