単価を上げれない、セールスが上手くいかない。
このようなコーチ、コンサルは圧倒的にコミット不足が要因です。
- コンサルしても、結果がでない可能性があるから、単価を上げる事ができない。
- コンサルしても、結果がでない可能性があるから、強くセールスできない。
もし、結果にコミットできるのであれば、上記の問題は払拭されます。
自信を持って単価を上げる事ができ、自信を持って強くセールスをする事もできます。
結果にコミットすることは、良い結果しか生まないのです。
WIN WINの関係が築き上げる事ができれば、誰も文句はないでしょう。
結果にコミットする事で、高単価化が可能になり、セールスがしやすくなる
この話をすると、言い訳する人が必ず出てきます。
「１００％コミットする事なんて、できないから無理だ！」
結論を言うと、確かに１００％はありません。
もしあれば、それこそ1,000万円〜億単位で取引されるでしょう。
１００％は存在しないのです。
これは常識として捉えてもらう必用があります。
私が言いたいのは、
「結果にコミットする」とは主張できない
と、思うことがコミット不足を起こしているのです。
結果にコミットする覚悟でセールスし、実際にコンサルの際はコミットする覚悟でクライアントに接する必用がある。
ここに嘘、偽りは一切ありません。
コミットする覚悟でクライアントに接するのです。
以下に例を上げますが、セールスされた場合、どちらの商品を買いたいと思いますか。商品の内容は同じとします。
コミットする気は見られない集客コンサルタントAさんの商品
セールス時は「厳しい業界なのでやってみないとわからないです。」という少し自信無さげ。
人気の集客方法で、他では結果が出ているので、やってみてはどうかという提案。
商品は３ヶ月５０万円。
もう一方は、結果にコミットする勢いがガンガンに見受けられる集客コンサルタントBさんの商品
セールス時は「この集客の仕組みができれば、利益がでます！また利益を更に集客に投資する事で、売上アップが加速します！
もし、成果がでなければ、できるまで期間延長します！」
商品は３ヶ月５０万円。結果がでるまで、延長できる。
あなたなら、どちらの集客コンサルに頼みますか？当然ですが、Bさんに依頼するでしょう。
また、コミットをする勢いがあるので、どちらのコンサルが一生懸命取り組むかというと、確実に後者のBさんです。
100％の力ではなく、120％の力でコンサルに取り組むでしょう。
前者のAに依頼すると、５０万円の投資が無駄になる可能性があると捉えられてしまい、売れずらいのです。
これが高くても売れてしまうコミットメントセールスの凄さです。
まとめ
結果にコミットする事で、単価を上げる事ができ、セールスも容易にできる。
また、商品を提供する際も、コミットする覚悟を持って接するので、120％の力を出す事ができ、クライアントも満足する。
結果にコミットする事は良い結果しか生まない。
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