体験コンサルや、クライアントさまのコンサルをしていると、必ず集客の方法に関しての相談があります。
マーケティングコンサルタントとしては、具体的なアドバイスが必要なのですが、そもそも論として、
何に、何人集客したいのか？そして、なぜその人数が必要なのか？
を確認します。
当たり前の話なのですが、これができていない人が多いのです。
とりあえず、
- 集客の話を聞きたい
- 集客の勉強をしたい
- 起業に向けて集客方法を模索している
- 集客に悩んでいて解決したい
という方がすごく多いです。
ほんで、、、
何に何人集客したいのですか？
期間は？
ターゲットは？
なぜその集客をしたいのですか？
とお伺いすると
- まだ決まっていません
- 集客ができるようになったら起業を考えているので、、
- 集客の悩みを無くしたいのです
- とにかく集客の方法を知りたいんです！
などの回答。
いやいや、ちょっと待ってください。
何を提供するか、何に人を集めるか、何人くらい集めたいか
それらが、わかっていない状態では、なんの集客方法を使うとベストなのかがアドバイスできません（汗）
例えると、旅行などで、目的地が決まっていないのに、何でどのように行くかを悩んでいても、キリがないのです。
大阪から北海道に旅行に行く場合と、大阪から奈良に旅行に行くのでは、手段が異なります。かける時間や費用も異なります。
集客も同じで、目的地（何に何人集めたいのか）によって、集客の方法が異なります。
目的地が明確になって、やるべき事（集客の方法）が明確になってきます。
なので、まずは目的地（何に何人集めたいのか）を決めること！
そして、その目的地に的確に到着するための方法（集客の方法）を使うことです。
というお話をしても、集客のテクニックを知りたい人があとを絶ちません。
結局、目的地に到達するため方法は山ほどあります。
旅行で考えても、
飛行機、新幹線、電車、バス、自家用車、ヒッチハイク、自転車、徒歩
集客で考えると
LINE@、インスタ、Facebook、ツイッター、ワードプレス、アメブロ、WEB広告
たくさんある中で、流行っているから、自分に合っているから、得意だから
という理由だけで決めないようにして下さいね。
ちゃんと目的地にたどり着けるのか！
たどり着けないのなら、集客の手段を増やしたり、より強化していく必要がありますので！
そして、コンサルの際は、目的地も正しいのかを確認します。
目的地がズレていたりとか、本来たどり着く方向と異なっていたりすると、修正が必要ですので！
なぜ、その目的地なのか。（なぜそのセミナーにその人数を集客したいのか。）
人数を変更したり、セミナーの内容を整える必要もあります。
要するに、集客のツールにこだわる必要はありません。
目的地に到達することを優先して集客に取り組んでいきましょう！
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