セールス マインドセット

押し売り感を無くすには競争ではなく共創をする

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押し売り感を無くすには競争ではなく共創をする

セールスは押してますか?
押せる人は押してもいいですが
押せない人が多いのではないでしょうか?

僕も押し売りは苦手です。
そんな人は共創を提案する事を意識して
セールスをして下さい。

 

セールスは共創することで押し売り感なく売れる

セールスの時に目の前の顧客と
戦うような雰囲気で挑んでいませんか?

なんとしてでも、セールスを決める。
その意気込みは良いのですが
それでは相手は引いてしまいます。

自分の商品の良さばかり伝えて
隙の無いセールストークはまるで
顧客に負けまいと何かを競い合いを
しているかのようです。

競合にも勝つためにも
工夫したセールストークで
クロージングをかける。

競争している状態では押し売りと
捉えられても仕方ありません。

そのようなセールスが苦手な方は
共創を提案するセールスにしましょう

目指すべき目標を同じようにすることで
顧客とセールスで争うような雰囲気にならず
仲間意識が芽生え、共に戦う同士となります。

セールス時はベクトルを同じ方向に向けることが
重要となります。

 

特にメンターポジションからの共創は力強い

セールスの成功率をくするには
メンターポジションを築くと良いと過去の記事でも伝えました。

強いセールスをせずに商品を販売する方法3選

悩みを持つ顧客からすると
特にメンターポジションの人から共創の提案は
嬉しい提案と言えるでしょう。

想像してみて下さい。

もし、あなたが集客について悩みを抱えていたとして
集客コンサルタントとしてメンター的な存在である
超有名な人からあなたの目標達成のために一緒に頑張ろうと
提案してくれたとしたら、、、

 

セールスする側も、される側も
一切押し売りを感じることはないでしょう。

もしかすると、セールスをした気にもなりません。
ただ、一緒に頑張ろうと提案をしただけになります。

是非セールス時に共創を意識して下さい。

 

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